“3、2、1，上Token”，直播间变天了。
观众作为“家人们”，之前打开直播间，物品清一色都是生活消耗品，现如今打开直播间，观众变成“同事们”。
11月2日晚，李佳琦直播间上架千问办公Token，开卖半小时，直播间售出10万份千问办公个人会员月卡，累计约2万亿Token。
千问办公CEO陈宇森也到直播间支持，上架1 分钱福利版千问办公个人会员月卡，这也是李佳琦直播间第一次带货AI算力类产品。
Token 是什么？有一个直观的类比：如同汽车需要加油、电器需要用电，AI工作的燃料是Token。
词元是大模型处理信息的计量单位，用户向AI提出整理资料、生成内容等需求，背后都伴随词元消耗。
Token进入大众购物车，是今年双11电商平台集中布局的新动作。
9月2日，智谱首家官方旗舰店落地天猫；9月3日，天猫上线Token充值中心，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek；10月13日，MiniMax宣布入驻天猫并开设首家官方旗舰店。
截至目前，阿里云百炼、千问办公、Qoder、智谱、MiniMax、月之暗面、阶跃星辰等均已入驻天猫AI Token站。
京东方面，双11期间上线AI Token服务站，汇聚DeepSeek、智谱GLM、火山Seed等主流大模型，并开设智谱京东自营旗舰店。
据天猫方面介绍，10月20日双11开售首日，Token品类成交额环比增长450%；智谱入驻48小时内品牌搜索环比增长50倍，带动淘宝天猫AI Token等订阅类产品成交环比增长超过160%。
围绕这一新品类，电商平台之间的新竞争已经展开。
天猫总裁家洛在双11发布会上强调，天猫是Token品类阵容最全的平台，汇集了最多的大模型公司。
市场分析称，今年是Token走进大众消费的“元年”，也是Token作为普通商品进入大众消费平台的“元年”，直观体现出中国AI消费的扩张周期内。
国家数据局统计数据显示，截至今年7月，中国日均Token调用量突破500万亿，较2024年初的1000亿增长超过5000倍。
中国互联网络信息中心《生成式人工智能应用发展报告（2026）》显示，截至今年上半年，我国生成式AI用户规模突破7亿人，普及率超过50%。
数据交易网分析团队认为，当一项技术的普及率跨越半数门槛，消费决策开始由技术热情转向实用性与性价比。
购买Token的主体，据天猫给出的用户画像显示，主要为家庭用户、学习型与研究型用户以及一人公司。这些用户本身持续使用大模型，过去分散在各厂商平台按消耗付费，如今可在电商平台一站式比价、按需囤积额度。
但将无形的算力打造为大众消费品，仍面临多重障碍。
据第一财经报道，本届双11多数Token商品并未参与大促优惠，平台补贴亦较克制，如京东智谱GLM Coding Plan Lite月卡仅“已售 200+”，天猫智谱旗舰店全部Token商品累计销量约300件，Token电商销售仍以建立认知为主。天猫总裁家洛此前表示，平台暂不会对Token品类投入具体的优惠补贴。
市场对于Token消耗具体的标准也存在顾虑，同样一段文字，在不同模型中消耗的Token数量可能相差两至五成，各厂商计费规则不一，套餐之间难以换算。
中国联通数据智能有限公司副总经理丁鼎给记者表示，Token难以套用流量计费逻辑，流量业务随用户规模扩大边际成本递减，而Token对应GPU、电力与折旧等实际成本，一旦超售将引发排队与限流。
国家信息中心大数据发展部副主任王建冬建议，尽快统一词元计量口径、建立换算标准、规范计费披露并引入第三方核验。
东方证券观察到，进入2026年，模型定价开始分化：同质化通用模型价格持续下行，具备复杂推理能力的高端模型出现溢价，Token市场正从单一价格竞争转向分层定价。
本届双11更像是电商平台争夺Token销售入口的开端。
阿里财报显示，截至今年6月底，88VIP会员约6400万，人均年度消费金额为非会员的9倍。平台瞄准的不只是本季Token销售额，而是将会员体系与AI服务深度绑定的可能性。天猫3C数码总经理斯登宇表示，要让购买Token像充值话费、购买会员一样便捷，覆盖人群从极客扩展至办公白领，再走向普通消费者。
从话费充值、视频会员到Token充值，购物车中的品类持续更替，AI服务的计量单位开始以 “月卡”、“套餐”的形态流通。
Token上架只是第一步，计量核算、定价机制、安全管控与合规治理等后台问题，尚未跟上货架陈列的。
